第38章 二虎相争，群狼皆饿死（1 / 2）

向远随月还江走入一间类似书房也像茶室的屋子。

此屋位于幽深庭院之中，穿走小径，远离尘嚣，四壁图书，卷帙浩繁，弥漫淡淡书香。

屋中陈设简朴雅洁，一几二椅，皆取自然之木，雕刻精细，线条流畅，无过多繁复之饰。

待两人入座后，掌柜点燃一旁的凤舞博山炉，添茶递水，紫砂壶中茶香飘逸。

茗香散开，与书香丶薰香三者并存，相得益彰，在此间品茗论道，谈笑有鸿儒，往来无白丁，可谓雅到了极点。

向远颇为受用，感叹上流社会的小日子那叫一个地道。

他以相书观察月还江，十指软绵丶天庭饱满丶雅致端正，每一处都是贵人相，比萧何那种表里不一的演员强了不知多少倍。

世间竟有如此奇男子！

向远心生敬佩，不愿以逗比心态面对，切换沉稳，忽悠人的话又说不出口，只得让逗比持续在线。

「敢问向兄，何为积分，何为会员？」

「月公子出身白云山庄，经商之道定有涉猎，在商言商，向某不敢在公子面前高谈阔论，抛砖引玉，若有疏漏还请指正。」

或许是对面太完美，逗比的心思也沉静了几分，不愿被对方气质压倒，稍加沉吟后拽文道：「所谓积分，便如将领征战沙场，斩将夺旗，积累军功。商贾设立积分之制，顾客每消费一文，即记一分，累积至一定数目，便可兑换商品或享受特权。此制鼓励顾客频频光顾，犹如士兵奋勇杀敌，功勋卓着者，自然得到奖赏。」

「会员者，可比之门客客卿，商贾开设会员之制，顾客一经加入，即成为其门下之客，享受特别之待遇。或优先购物，或得折扣，亦有专属活动之邀，犹如世家大族，养士纳贤，门客依其等级，享受不同之礼遇。」

「积分者，激励人心，犹如军功之赏。会员者，区分等级，犹如门客之别。白云山庄若以此二制为根本，既能吸引新客，又能留住旧客，培养顾客忠诚，使之成为忠实拥趸。」

月还江若有所思，掌柜沉默不语，乍听此言，都觉得有几分道理。

不等月还江说话，掌柜开口问道：「向捕爷，白云山庄早有类似制度，因各种原因未能尽善，深究根本，人心贪婪，总有取巧之法，到最后损失的还是我白云山庄。」

「有消费才有积分，有会员才有区别对待，掌柜说人心贪婪，是不假，每个人都喜欢占小便宜，可换个角度，这何尝不是好事，利用人心贪婪行商，财路方可源源不断。」

向远摆出前世的吃亏上当，从商人的角度出发，客人只能小赚，资本绝对不亏。

亏的是另一家资本。

「不对，商没有这麽简单。」掌柜对月还江摇摇头。

「姜还是老的老，掌柜果真老辣，既如此，向某便往深了再讲讲。」

见掌柜不上当，向远继续忽悠：「掌柜可知平台？」

「细说。」

「无形之台，不见砖石之筑，不闻土木之声，能纳天地之广，容万物之繁。此台无界，跨越山海，连接四方，使远在天涯之人，如处咫尺之邻。致天下之民，聚天下之货，白云山庄丶忘剑山庄都是平台，这麽说，掌柜明白了吗？」

「小知一二。」

哟，你还挺谦虚！

向远嘴角勾起，妙语连珠劈头盖脸砸下：「……物贱之徵贵，贵之徵贱，各劝其业，乐其事……贫富之道，以智取胜……人弃我取，人取我与……」

翻译一下，分析市场行情丶综合业内打法丶多家联动丶层层布局丶差异化丶平台化丶结构化丶标准化，以及以短平快的形式迅速抢占市场。

紧接着，又是闭环丶矩阵丶格局丶模型丶赛道丶补位丶包装丶抽象丶点线面丶组合拳……

说到最后，向远自己都迷糊了，完全不知道自己在说什麽。

好深奥的样子！x3

「多家联动，多请一些业内高人，多举办几次活动，书画展览丶茶艺表演等形式皆可，发帖吸引目标客户，再趁机把欲要出售的货品炒出高价……」

向远口乾舌燥，端起茶杯咕咚炫了一口，声情并茂画饼道：「至此，世人提及物美价廉，行业魁首，第一想法便是白云山庄。口口相传，深入人心，神功大成，当世无敌，忘剑山庄纵有心阻击也无力践行。」

掌柜眼中迷茫，但不影响他惊为天人。

月还江只觉康庄大道在前，往日许多不通之处，此刻都有应对之策。

二人都是聪明人，哪怕向远所述前后矛盾，多有逻辑不通，他们识得只言片语，也触类旁通，一通百通。

「向先生，我略有所得，还有一问。」