第147章 先遣（加更）（2 / 2）

这是我们公司TQ190型号的全液压履带式推土机，功率在120-220之间，行走履带式，液压系统使其操作更加灵活，能够适应沙地的松软地形，在推土过程中更好地控制力度和方向，提高平整效率。

我建议是各配备50台，可以提高整体的平整效率。」

「价格呢？」

黄建龙看向俞洪福，俞洪福接过话说道：「王经理，SYT68推土机的价格通常在50万-60万元左右，而TQ190全液压履带式推土机的价格大概在80万-100万元之间，这样，我们给贵公司高配版，SYT68推土机55万，TQ190推土机90万。」

王峰和几个副手小声交流了几句，才开口回道：「价格我们可以接受，但是我们要求你们公司可以保证产品质量，另外你们的保修期可以给多久？」

「三年全保，而且我们会派一组维修队，先跟在你们的工地三个月，保证前期使用过程中，帮贵公司解决突发故障，之后出现问题，随叫随到。」向文博开口保证道。

王峰闻言很满意，这才是做生意的样子：「好，我们谈下一个。」

面带喜色的黄建龙，赶紧趁热打铁：「王经理，请你翻开第27页…」

「这是我们公司生产的SHG190全液压平地机，采用全液压传动，可以实现无级变速，操作方便，智能化程度高，拥有定位丶远程控制等先进功能，可对沙地进行精细平整，使地面更加平坦光滑，满足农业种植对土地平整度的要求，目前报价是60万左右。」

俞洪福继续补充道：「还是一样，高配版，55万。」

「可以。」王峰点了点头。

「这是我们公司的SW956E-Super电动轮式装载机，额定载荷5800kg，整机重量19000kg，铲斗容量3.5(2.7-5.0)m，其动力系统与工作装置的合理匹配，以及多种智能化技术，使其在沙地上作业时，能够高效地进行物料装卸和搬运，可用于将沙子等物料进行转移和堆放。」

俞洪福笑着说道：「SW956E-Super电动轮式装载机的价格约为80万-100万元，同样给贵公司高配版本，90万一台。」

然后又谈了STR30C-8S 3吨国四双钢轮压路机，报价为13万。

最后又加上4辆三一重卡改造的油罐车，每辆30万；4辆三一重卡改造的迷你发电站，每辆90万；4辆消防车，每辆15万。

之所以要油罐车丶发电车丶消防车，主要是施工区域是在沙地，周边肯定是荒无人烟的地带。

为了保证用油用电用水，只能采购这些专业车辆。

七种设备，八个型号，合计订单总成交金额为2亿3590万元。

向文博笑着伸出手：「王经理，抹个零，2.35亿就可以。」

握了握手后，王峰又微笑着回道：「合作愉快。」

双方讨论一个上午的细节，然后又中午一起吃饭，下午签署了合同，同时还给了30%的预付款。

遇到这种不拖拖拉拉的企业，向文博等人自然求之不得。

三一重工方面保证在半个月内，将第一批设备运输到漠南科尔沁沙地的指定地点。

当天晚上，王峰并没有停留，他继续前往国内的各大农业机械生产商谈采购。

看着手上的合同。

向文博这才有时间，和俞洪福等人交流。

「这个海陆丰公司是什麽来路？」

作为秘书的小琴，自然已经提前做好了功课，她笑着给两位老总介绍起来：「向总丶俞总，这个海陆丰公司是来自岭南的一家农业公司，他们公司的核心产品是鳗鱼苗丶白松露丶饲料。」

俞洪福接过小琴递过来的文件，一边翻看，一边感叹着：「现在的农业公司这麽豪横？」

而向文博却若有所思：「白松露？我有点印象了，就是去年十月份报导过的，使用了新技术人工栽培白松露的那家公司。」

「怪不得，原来是这家公司。」正在看报告的俞洪福瞪大眼睛，忍不住爆粗口：「靠！他们去年营收近五十亿？毛利润有三十几亿？」

「什麽？」向文博也惊呆了。

要知道他们三一重工，这几年的年净利润才40～50亿，而他们公司巅峰时期每年差不多有150亿的净利润。

然而海陆丰公司的利润已经快赶上三一重工了。

如果今年计算三十多亿技术授权费用，那三一重工的利润确实比不上海陆丰农业。

向文博也凑过去，看了一下那份报告，看完之后，他才明白海陆丰公司为什麽有如此高的利润率。

「都是农产品之中的奢侈品，羡慕呀！」向文博也不由自主的心生羡慕。

他们今天卖给海陆丰公司的工程设备，毛利率大概只有18%，大概就赚4300万左右。

对比海陆丰的白松露丶鳗鱼苗，那利润率简直是一个天一个地。

俞洪福也对于海陆丰公司后续的支付能力放下心来：「以他们的公司的实力，购买四百台工程设备，确实非常轻松。」

突然向文博目光精光一闪：「不！我觉得这是一个机会。」

「董事长，您是有什麽发现吗？」俞洪福有些疑惑，他并没有看出什麽机会。

向文博目光之中，带着一丝惊讶：「海陆丰公司发展到现在，还不到两年，就发展得如此庞大，这个江淼不简单，而且我观察他们公司的发展历程，发现海陆丰公司对于他们的技术非常自信。」

「那有什麽机会在其中？」俞洪福还是一头雾水。

「洪福，你难道忘记了？那个王峰说他们购买这些工程设备是平整沙地的，而且是在科尔沁沙地。」向文博说出自己的推测：「也就是说，海陆丰公司将要在科尔沁沙地种植几十万亩地，无论是种植什麽，前期投资至少需要十个亿，如果没有把握，我不相信对方会如此大规模投资。」

「我听懂了，向总的意思是说，如果海陆丰公司在科尔沁沙地的项目成功了，那肯定需要继续扩大规模，到时候他们肯定要采购我们的设备。」

向文博摇摇头：「不仅仅是他们，沙漠可以种植农作物，如果有利可图，我估计国内会有一大堆农业公司跑过去北方的沙漠进行投资，这是一个天大的机遇。」

「向总，您有什麽计划？」俞洪福也觉得如果是真的，那他们三一重工抓住了这个先发优势，说不定可以大赚一笔。

「既然这样，那就不能只派一组维修人员过去了，让推土机丶平地机丶装载机丶压路机研发部门，立刻抽调技术员，组建专门的改进队伍，跟着海陆丰公司的工地，进一步改进产品。」

然后向文博继续说道：「同时密切关注海陆丰公司在科尔沁沙地的种植情况，最好找几个懂农业的技术人员，评估海陆丰公司在科尔沁沙地的项目，看看这个项目有没有推广价值，如果有极高的推广价值，要立刻汇报给我。」

「如果真的有极大的推广价值，那我们就要考虑研发专门用于沙地沙漠的平整设备，迅速抢占市场，以科尔沁沙地的气候，结果如何，今年十月份前后，就可以知道了。」

「向总真是高瞻远瞩。」俞洪福也没有想到，这其中竟然隐含着这样的机遇。

「洪福，你落实一下这件事。」

「好，交给我。」

与此同时。

王峰一行人在等飞机的时候，就向江淼和吕伟斌分别打了电话，告知了今天的合作洽谈结果。

已经在科尔沁地区组建漠南分公司的吕伟斌，表示会尽快敲定好种植基地的位置和面积，同时招聘好相关的员工。

毕竟单单是这四百多台工程设备，就需要四百多名专业的驾驶员，然后还需要配套的后勤保障人员。

这个规模的工程队伍，每个月差不多可以改造7.5万亩沙地，除了冬天不干之外，从每年三月份到十一月份，一共可以干9个月，合计一年可以改造67.5万亩。

这些改造出来的土地，一部分今年需要种植，剩下的明年需要种植。

种植同样需要人手。

因此现在吕伟斌的压力非常大，带过来的人事部特遣小组，正在东北和华北等地，大批招聘相关司机丶农业技术员等。

为了保证有足够的农机操作员，人事部甚至跑去北大荒集团的子公司，准备挖几十个农机老师傅过来当培训老师。

江淼在汕美大本营埋头搞研究，而吕伟斌丶王峰等人，却忙得脚不沾地。

今天和这个农机公司谈判，明天和那个农药化肥企业谈合作，后天又找农资企业下订单。

在科尔沁沙地的吕伟斌，除了组建分公司，就是和当地讨论投资和承包沙地的区域和面积，同时还要安置这些员工，对他们进行初步培训。

时间不知不觉，就来到了3月7日。

这天，江淼带着安保团队和公司的助理团，搭乘高铁动身北上，前往他的第一站江城狮子山农业大学，书雅也会和他一起过去江城。

(本章完)