第166章 前倨後恭再倨（2 / 2）

然后，他等到咖啡冲好，亲手端着两杯咖啡去会议室，瞧见徐欣已经在看毕胜调研的材料了。

俞兴无声的把咖啡杯放好，坐在了毕胜的旁边。

毕胜回了一个感谢的眼神，心里觉得俞兄弟爱憎分明，就算他不顾自己感受去搞那个比价网，那不能怪他呀。

本来就是公归公，像好友雷君这次不也没投自己嘛。

片刻之后，服务生把果汁丶点心与零食都送了进来。

许久，徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声：「我有看过你们的节目，我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。」

她顿了顿，又说道：「上周我和京东的刘强东聊天，也闲聊到了垂直电商的话题，他倒是比较认同这种判断，他的想法是未来只有两种电商模式可以存活，一种是平台式的，一种是个性化和品牌化的垂直网站，而标准化的垂直网站很难活下去。」

「垂直电商的产品范围很窄，就是给特定的用户群体提供产品，优点和缺点都很明显。」

「我和刘强东这麽一聊，还真改变了想法。」

徐欣端起咖啡杯，喝了两口咖啡，陷入思考。

俞兴等了一会，捧了一小碟的点心，礼貌的请教道：「徐总，你请说，你是国内最懂电子商务的投资人，垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。」

徐欣不知道为什麽，一见俞兴这样就觉得他假惺惺，没好气的说道：「你是请我指点吗？还是想找我投钱？没必要前倨后恭，让人发笑。」

毕胜为好兄弟辩解道：「徐总，真的，俞兴是真的这麽想的，我没来申城之前，他就在电话里建议我，让我调研之后过来找你，我当时很奇怪，我说，你们的关系很紧张啊，他给我的回答是，这和他推荐你并不冲突，他觉得你能力最强。」

徐欣斜了俞兴一眼。

俞兴微微一笑：「徐总批评我前倨后恭，但这也不能改变我对徐总能力的认可。」

「哎！」徐欣莫名叹了口气，话题却接上了，「你们觉得，电商成功的精髓是什麽？」

俞兴试探道：「用户？」

毕胜则是答道：「产品。」

「对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。」徐欣慢慢说道，「我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。」

俞兴和毕胜一起思考这句话。

「就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。」徐欣说道，「我认为这是电商项目能否成功的胜负手。」

俞兴电光火石之间把淘宝丶京东丶凡客丶唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：「所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。」

「如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝丶京东做正面竞争，变成了综合类平台。」

徐欣很难不称赞俞兴的反应：「不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！」

她继续补充道：「垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一丶用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。」

徐欣说到这里，笑道：「所以，我也不看好凡客。」

毕胜至此恍然：「原来是这样……」

他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：「我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！」

徐欣颔首：「不错，特卖模式算是刘强东所说的『个性化和品牌化的垂直网站』，这算是综合电商创始人丶投资人丶旁观者以及实践者的小共识了。」

刘丶徐丶俞丶毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。

毕胜的心情变得激动起来：「徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。」

俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。

徐欣摇了摇头：「共识归共识，如果要投，我为什麽不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什麽投你呢？」

毕胜抿紧了嘴。

徐欣又说道：「特卖模式也不是没有问题需要解决，还是像你自己调研的，你的货源稳定就是一个问题，你自己也说，品牌商很难达成合作，我为什麽投你呢？」

连续两个为什麽，毕胜的心就连续往下沉。

俞兴观望情况，觉得这样不行。

他把手机往桌上一拍，粗声道：「这为什麽，那为什麽，这是什麽大问题吗？」

毕胜「呃」了一声，心中一跳，扭头看好兄弟，尖锐感怎麽突然回来了？

俞兴直抒胸臆，果断批评道：「徐总，你们今日资本不要不该伸手的时候伸手，该伸手的时候又不伸手了！」

徐欣瞪向俞兴，冷笑道：「姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？马伝没说错，你就是狗！」

「你问的什麽玩意，你为什麽投，当然是因为投资乐淘网能获得更大收益！唯品会已经有主了啊！」俞兴不在意人身攻击，直接站了起来，「还有，货源是什麽大问题吗？」

「乐淘网的这种模式本来就是有助于品牌商解决库存积压，现在需要做的仅仅是进行创新式的小微调！」

俞兴抓起茶杯，喝了两口，快速在心里组织措辞，又最后一饮而尽。

随即，他看了眼毕胜，说道：「材料是匆忙的，毕胜在你来之前就在和我商量，徐欣，我告诉你，乐淘网就是供应链难以及时反应的有效补充。」

「尾货和过季产品注定是市场里存在的稳定货源。」

「乐淘网处理这些货源的时候是用限时限量的模式，还不会影响线下的价格体系。」

「最重要的，乐淘网可以给出前所未有的帐期，别家都是最少三个月！」

「乐淘网可以一个月！」

「不，15天！」

俞兴看向毕胜，替乐淘网CEO做了一个小决定。

毕胜目瞪口呆。

徐欣皱眉思考。

俞兴重新坐下来：「徐欣啊徐欣，乐淘网现在需要的就是一笔资金，一笔迅速抢占二三线品牌的签约绑定资金，过了这村就没这店，你还这这那那，你不想冒险还取什麽『今日资本』的名？改成昨日资本吧。」

徐欣面无表情，太阳穴却隐隐跳动：「狗改不了吃屎。」

俞兴拿过一杯新果汁，看向毕胜：「徐欣终究只是徐欣，我们去找IDG吧。」

徐欣攥拳，前倨后恭再倨，商业牧羊变脸狗！